Negociación Empresarial
Descripción
Para obtener un resultado óptimo durante un proceso de negociación es fundamental conocer en profundidad todas las técnicas, esto facilitará llegar un acuerdo beneficioso para ambas partes, pudiéndose establecer una relación a largo plazo. También profundizaremos en cómo se desarrollan las principales Dinámicas de grupo que ayudarán al trabajo intraorganizacional e interorganizacional.
Información adicional
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OBJETIVOS
– Aprender a dirigir y coordinar reuniones en el ámbito empresarial.
– Dominar las técnicas de negociación que permitan llegar a acuerdos beneficiosos.
– Conocer las dinámicas que tienen lugar en el seno del grupo y saber aplicar las técnicas grupales adecuadas en función de las características de éste y de los objetivos que se pretenden conseguir.
– Aprender a dirigir y coordinar reuniones en el ámbito empresarial.
– Dominar las técnicas de negociación que permitan llegar a acuerdos beneficiosos.
PROGRAMA FORMATIVO
0. INTRODUCCIÓN
1. COMPONENTES ESENCIALES DE UNA NEGOCIACIÓN
1.1 INTRODUCCIÓN
1.2 COMPONENTES BÁSICOS
1.3 CONDICIONES NECESARIAS
1.4 PRINCIPIOS DE NEGOCIACIÓN
2. FASES CRÍTICAS
2.1 LA PREPARACIÓN
2.2 PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN. 36 PREGUNTAS CLAVE
2.3 LOS OBJETIVOS DE LA NEGOCIACIÓN
3. PRINCIPIOS FUNDAMENTALES DE LA NEGOCIACIÓN
4. DESARROLLO DE LA NEGOCIACIÓN
5. MATERIAL COMPLEMENTARIO
5.1 LISTA DE COMPROBACIÓN DE LA ESTRATEGIA DE NEGOCIACIÓN
5.2 TÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN: LISTA DE COMPROBACIÓN
5.3 DETALLES DE LA NEGOCIACIÓN
5.4 ADVERTENCIAS PARA LA NEGOCIACIÓN: LISTA DE COMPROBACIÓN
5.5 CASO PRÁCTICO
DURACIÓN
80 horas.
